格林:3年前降薪就在等KD

发布时间：2025-08-21 17:39:29 来源：牛骥同皂网 作者：张琼

　　“花了2天2夜做了200个公司的分析报告给客户，格林对方看到第二页就合上了，但是这不意味着你可以不努力。

2014年，前降黑牛食品管理层换帅，新任总裁吴迪年以迅雷不及掩耳之势进军预调酒行业。需要特别说明的是，格林2015年上半年的高增长并非市场井喷所致，格林而是刘晓东为赢得巴克斯酒业对百润股份的对赌协议，在零售终端没有下订单的情况下，把产品“提前灌装”，然后卖给经销商。

次年，前降他又在百润旗下成立巴克斯酒业，开始量产。一个被玩坏的小众行业这场危机从预调鸡尾酒被炒成“风口”的那一刻就开始了，格林而且愈演愈烈。为了快速“成军”，前降他用高薪大量从啤酒行业挖人，在业内闹出很大动静。

这次尝试很成功，格林冰锐当年销量超过3000万瓶，深受年轻消费者追捧。百润股份及其他跟风者预言，前降预调酒行业会以30%以上的速度增长，很快成为一个“百亿市场”，然而这个预言并没有成真。

这番运作之下，格林RIO在商超渠道的占有率超过40%，是冰锐的两倍多，其2013年的年营收也达到1.86亿元，是上一年的三倍多。

腹背受敌之下，前降巴克斯酒业无法打开局面，负债一路高企。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，格林不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

摘要：前降没有官方活动，没有自然流量和权重。每个月的销售额是8-10万，格林于是每个月要亏25万。

我来跟你唠唠嗑，前降真的很苦逼，无处诉说。如此下来，格林我固定开支每月要33-35万。

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