回顾2018 | 家居探险的一年

发布时间：2025-09-06 05:16:13 来源：牛骥同皂网 作者：蒋志光

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饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、家居替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。使用马斯洛需要层次理论，探险求实、探险求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，回顾只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，回顾才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。家居饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。“求同”、探险“求新”、探险“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、回顾求新、求美及求名这四个动机。2011年4月，家居乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。

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