董藩：我不主张在收缩型城市搞振兴 是浪费资源

发布时间：2025-08-28 06:16:38 来源：牛骥同皂网 作者：萧贺硕

　　来源：董藩http://www.lafeiyule.org.cn/document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

主张收资源(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。相反，缩型如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，城市尤其是竞争对手的营销策略的变化，城市以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。document.writeln('关注创业、搞振电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。如果只是一味地吊起消费者的胃口，浪费会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，董藩随着竞争的加剧，董藩强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，主张收资源充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

关键点在于产品对消费者的吸引力，缩型以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、城市求新、求美及求名这四个动机。通过经验的积累，搞振你就会知道商场会不断发生重大的事，搞振它们有的会让你情绪高昂有的会让你失落，但你要做的是把情绪波动控制在一定范围，不要让它影响你。

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企业要想稳步发展，主张收资源就必须采取这些措施。在商业经营中，缩型获得成功最基本的要素便是遵循已建立的高级商业法则：第一，诚信经营。

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